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橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布时间:20-01-05

当下,企业自发创造“节日”“国庆节〓”来刺激消费、引起消费者对⿷品牌的关注度的营销模式早已屡见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造∵成一场购物狂欢节╱╲。

近些年,家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、Д圣象地板的地板日、爱空间的“爱◙粉№节”……在“金╝九”来临之前,红星美凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采取“造节营销”模式Ⅳ,就需要了解一下几点:造节营销是否成为一种成功的营销方式?是否能达到Ψ提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企۩业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合消费者的喜↘庆心理,不过节日多了Е就没有了节─━日感。企业纷纷加入∽造节的浪潮,是否真的能够达到营υ销℃的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营销目的,主要∞在于策划,商家〾的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销*会让消费者感到疲惫,而一次营销活动≦的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同,这时买确实比平时优惠。

营销活动♀需要创新

许多企业的造节营┄┅销都以打折降价作为۩吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,︶︷︸但效果并不能长久,而☼且商品价格降下去再涨上来的话会▀引起〤消费者的抗拒心理。活动§的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定要有自己的策略和≥特色,搞活动不ⓞ同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材╪料流通协会常务副会长秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还✿。✿是☏要创新。

做好营销关键在产品在服Ф♡务

橱柜等家居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活б动,щ真正做得好还在于平时,在于客户的满↔意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到≤,家装行业不能只靠广告、靠宣┗传,关键在۞于工程、产品的质量,商家的诚⊿◤信和口碑。〡中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无销售的现々象。因◤此,企业做营销、搞活▒动关ш键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实▦▩惠方便,才是对企业文化、产品最好宣传。

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