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涂料企业如何做好销售方案

发布时间:20-01-05

当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得ξ不为之的一种推广手段时,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。


广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统⌒计显示,每天每个℅人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的@手段之一,它贯▬穿企业经营活动的全δ部…过程,涂料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说,他们当前面临的是产品销售不畅,销售额发展到一定阶段难于提升的困境,对内进行企业内部整顿№、对外进行广告宣传,更有ぁ效传达信∪息给受众便是解决困境的方法之♦一。记者调查众多二三线涂料企业⿳后发现,由于中小∕型涂料企业自身资≮≯源有限,企业高层要么对广※告投入存在偏见,≈坚决不投,或投入很少;要么广告投入不当,造成广告的投入产出效益低下。✿。✿所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效益,把好钢用在刀刃上,°゜对当今的╱╲涂料企业来说非常重▌要。

如ↂ何做好正确的广告宣传

1、做好推广方案。■如何做好企业的广告宣传工作,有∴许多的技巧和知识。一般而言,涂料企业在每年的年底应做好第二年的广告宣╞传预算,订立出具体的广告宣传营销推广方案,具体到什么时间、什Л么地点、以什么广告形式、在什么媒体、由什么人负责都要具体规划好。现在很多较大的涂料企业、管理科学的中小企业已经在认真执行,企业一般都有专门的广告部或广告宣传营销负责人。但对于国内的大部分涂料企业来说,能做到这一点的还是屈指可数。╨

2、选择广告推广载体。当前各种广告营销手段日新月异,选择合适的媒体,提前做好方案尤为重要。就涂料行业而言,面向媒体有很大的╠╡选择范围,包括电视、报纸、公交车,街道墙体、网站等等;面向业内的宣传载体也有不少,包括专业报纸、杂志、协会、展会等等。一般说来,┌专业媒体主要用于企业的招商加盟〒,或是中小企业的品牌推广。许Ψ多知名品牌认为,招商加∷盟已经不需要,品牌↔在๑业内的知名度也已足够,不需要专业媒体,这是一个误区。以○专业的姿〢态出现在大众面前的媒体通常扮演专家的角色@,影响非常直接。当在涂料店铺看到专业媒体Ⅱ上的宣传介绍,会对上面出现$的品牌非常信服,比普通路牌广告的效用显著得多。华中地区一家涂料企业在最后竞标时,拿出笔者所在的这家々专业涂料媒体,以上面的一段话论证自己产品的优质,说服了评标组成员,最终竞标成功。

3、做好广告投放预算。做广告╫要支付广告费,那么对于一个企业来说,支←付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应√、销售的每一个环节上都要讲究经济核算,以最少的投入取得最大的效益,在做广┊┋告时,同样也要编制合理的广告预算。企业制定广告预算,即确定在广告活动上应投放多少资金。

在企业发展上升阶段,*广告宣传投放应占企业当年利润的15%以上;在企业发展ζ到顶峰时,广告宣传投入应占企业当年利润的5%至15▄%左右。在企业发展停滞或走下坡路的时候,应合理地加大广告投♀入,以保证企业稳定≥市场份额۩๑,尽量为企业寻求新的决策和出路赢得时间。÷

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